Lançada em 1979, dois anos após a criação de O Boticário, a fragrância Acqua Fresca ainda é uma das mais famosas do portfólio – chegando a estar entre os “queridinhos do mês” no e-commerce da marca em junho de 2025. Isso diz muito sobre a história de sucesso da perfumaria do Boticário, eleita a marca de fragrâncias mais querida no Brasil.
Segundo levantamento realizado pela Kantar Worldpanel em dezembro de 2024, 71% dos lares brasileiros escolheram O Boticário como marca favorita da categoria, considerando colônia, body splash, Eau de Parfum (EDP) e Eau de Toilette (EDT).
“Esse título é muito mais do que um reconhecimento. É o resultado da nossa paixão em transformar sentimentos em perfumes, de ter uma escuta ativa do que os nossos consumidores desejam, de criar fragrâncias que contam histórias e despertam emoções, e de estar presente nos momentos mais especiais do dia a dia. Significa que nosso trabalho está realmente fazendo a diferença”, afirma Paulo Roseiro, diretor executivo de perfumaria do Grupo Boticário.
Em 2024, a marca vendeu no Brasil mais de 400 mil unidades da categoria de perfumaria por dia, um marco histórico para o negócio. “A perfumaria continua sendo uma das grandes forças do Boticário e isso fica evidente no desempenho das fragrâncias. No ano passado, a categoria de perfumaria avançou significativamente como um todo em comparação com 2023”, diz Roseiro.
Portfólio feminino é mais amplo, com campanhas e lançamentos constantes
Com 23% de crescimento, a perfumaria feminina do Boticário foi destaque em 2024. “Esse aumento está ligado a uma série de fatores culturais e de comportamento de consumo. No Brasil, o perfume tem um papel importante no cuidado pessoal e na expressão da identidade, especialmente entre as mulheres. A perfumaria feminina sempre teve lugar especial no coração dos brasileiros, que têm uma forte tradição de presentear com fragrâncias em datas comemorativas. Isso impulsiona ainda mais as vendas femininas, que contam com um portfólio mais amplo, campanhas recorrentes e lançamentos constantes”, explica o executivo do grupo.
Dentro do catálogo feminino, ele dá protagonismo a duas submarcas. “Her Code nasceu em 2023, depois de quatro anos de pesquisa com consumidoras reais, que inspiraram uma fragrância que coloca o prazer feminino no centro da conversa. O resultado é um perfume amadeirado, ousado e potente, com frasco em forma de cadeado que é um símbolo de libertação. Já Lily, lançada em 2006, resgata o encanto da perfumaria artesanal ao incorporar o processo quase extinto de Enfleurage, técnica que O Boticário dominou para extrair o óleo essencial das flores. Em 2024, a linha estreou, com Lily Gardênia, a técnica exclusiva de co-enfleurage, unindo o lírio à sofisticação da gardênia.”
Em plena evolução, perfumaria masculina cresce ano a ano
Apesar de não abrir números específicos sobre a perfumaria masculina, Roseiro garante que a categoria está em plena evolução e crescendo ano a ano. “Os homens brasileiros estão cada vez mais atentos aos cuidados pessoais e entendem que a fragrância faz parte da identidade, confiança e estilo de vida. Para acompanhar essa transformação, a marca tem investido em produtos que dialogam diretamente com esse público plural, apostando em ações e campanhas ligadas a movimentos culturais e esportivos relevantes”.
Do portfólio masculino, o diretor destaca Malbec. “Lançado em 2004, foi o primeiro perfume do mundo feito com álcool vínico macerado em barris de carvalho francês. O Boticário foi até Mendoza, na Argentina, para capturar o aroma dos vinhos Malbec diretamente da fonte, por meio do processo de headspace. A união entre um enófilo, um perfumista e um aromista tornou essa fragrância um marco de inovação, sendo até hoje uma das mais vendidas da marca.”
Roseiro fala que o investimento do Boticário em tecnologias como inteligência artificial, neurociência e o “nariz digital” – sistema de análise olfativa que identifica e decodifica com precisão a composição e a evolução das fragrâncias e matérias-primas –, elevam a qualidade das fragrâncias e tornam a experiência do consumidor mais personalizada. “É esse olhar atento, essa inquietação criativa e a escuta ativa do consumidor que, na minha visão, tornam O Boticário a marca mais amada pelos brasileiros.”
